Je ne regrette pas d`aller à l`école de commerce; Il y a beaucoup de choses que vous apprenez. Il y a une hypothèse incorporée dans les affaires aujourd`hui que le but de l`entreprise est de vendre des unités de leur produit. Il est intégré dans la façon dont vous faites du marketing, il est intégré dans la façon dont vous faites de la finance. Et ce modèle est différent. Les abonnements sont plus semblables à «mille points de lumière» qu`une «balise brillante sur la colline». Un abonnement typique a un grand nombre de transactions de commande, et peut changer radicalement au cours de son cycle de vie. Cela provoque un effet d`ondulation complexe sur les réservations, les facturations, les liquidités et les revenus. La plupart des Ledgers généraux ont des difficultés à gérer ces processus, mais les entreprises ont encore besoin d`eux pour générer des États financiers. Ici, Tzuo partage plus sur la raison pour laquelle il n`est plus l`ère du «client inconnu», ce que signifie transformer une entreprise en modèle d`abonnement, et ses vues actuelles sur la valeur d`un MBA. Les modèles d`entreprise d`abonnement sont fondés sur l`idée de vendre un produit ou un service pour recevoir des revenus mensuels ou annuels récurrents d`abonnement. Ils se concentrent sur la fidélisation des clients par rapport à l`acquisition de clients. En substance, les modèles d`entreprise d`abonnement se concentrent sur la façon dont les recettes sont effectuées afin qu`un seul client paie plusieurs paiements pour un accès prolongé à un bien ou un service.

J`ai eu la chance d`interviewer tien Tzuo, l`auteur de souscrit: pourquoi le modèle d`abonnement wil être l`avenir de votre entreprise-et que faire à ce sujet. Nous avons discuté des avantages d`un modèle d`abonnement pour le client et l`entreprise. Il existe de nombreux modèles d`affaires différents disponibles pour les entrepreneurs qui veulent gagner de l`argent en vendant un service ou un produit. Le modèle d`entreprise d`abonnement est l`un de ces modèles. Les modèles d`entreprise d`abonnement facturent à un client un paiement régulier en échange de l`accès aux ressources pour une période de temps définie. L`économie d`abonnement a un nombre infini d`options de tarification. De nombreuses entreprises commencent généralement par un modèle de tarification récurrent simple, parce que vous devez commencer par quelque chose. Mais les marchés peuvent évoluer rapidement, et les besoins des clients changeront probablement au fil du temps. Les entreprises d`abonnement expérimentent des modèles de facturation hybride, combinant des revenus récurrents et des paiements exceptionnels.

Voici quelques exemples de stratégies de facturation hybride réussies dans l`industrie aujourd`hui. Marketing le modèle d`abonnement pour répondre aux attentes des clients le modèle d`abonnement est devenu l`industrie automobile. Vous n`avez plus à acheter ou à louer une voiture. Vous pouvez vous abonner à une voiture… ou à une entreprise automobile. Plusieurs marques permettent désormais aux clients de s`abonner à leur véhicule de choix. Vous pouvez demander quelle est la différence entre l`abonnement et la location. Avec un bail, vous êtes enfermé pendant une longue période. Vous êtes généralement responsable de l`assurance et de la maintenance. Avec un abonnement, vous n`êtes pas attaché pendant une période prolongée.

Vous ne possédez pas la voiture, donc vous n`avez pas à assurer la voiture. Et, certains programmes de marques vous permettent de passer à différents modèles. Le programme Porsche Passport permet des swaps de véhicules illimités. Imaginez conduire un deux places pour quelques semaines et puis décider que vous voulez le SUV Porsche Cayenne.